技術+保險解決企業最真實需求

2019-11-14 13:19 來源:未知 作者:石家莊生活網
技術+保險解決企業最真實需求

2019年9月18日,2019DEMO CHINA創新中國•未來科技節于杭州舉行。本次創新中國以“未來科技節”為主題,分為新消費、大健康、企業服務、智能云化、未來科技等多個專場,匯聚了170余位投資大咖,600余家優秀創業企業,共話金融科技趨勢。經過創新實踐、成長速度、融資情況、團隊管理等方面的層層把關,量子保榮登“2019中國金融科技創新企業30強”榜單。

作為一家互聯網保險科技公司,成立伊始,量子保以定制化保險及技術服務切入到線下具有交易屬性的線下場景中,幫助企業抵御運營風險,實現技術轉化。目前已經在駕培、醫美、早教、藍領用工等領域與超過7000家企業達成合作,覆蓋用戶800余萬人。

經過三年的發展以及對用戶的深刻洞察,量子保意識到,對于線下千萬中小企業來講,生存和發展才是企業最關注的問題,保險服務對于企業來說屬于相對次要的需求。因此,隨著場景參與度逐步深入,量子保從技術、產品、運營管理多方面賦能企業,幫助企業實現可持續的健康發展,進而向企業提供保險服務。

 

為了實現場景險發展的脫虛向實,量子保為企業進行全方面賦能,推動雙方的生態共贏。

以量子保運營最為成熟的駕培場景舉例。以考試不過險切入駕培市場,量子保并不是第一個玩家。然而從2018年“駕考保”一經推出便迅速打開市場,到2019年業務的全面爆發,成為駕培保障類產品占有率80%的頭部企業,量子保只用了一年的時間。如今,駕考保的單月業務規模達到去年同期的5-6倍,單場景單月保費突破4000萬。

成績的背后是對用戶需求的精準把握,更是對產品的極致追求。駕培行業長期以來都較為傳統,近年來隨著互聯網平臺的沖擊、政策的高壓、市場飽和等問題,競爭逐漸呈現白熱化,市場上普遍呈現“僧多粥少”的局面,“招生”成了困擾駕校的頭等大事。

為了解決企業的獲客難題,量子保通過駕小寶平臺進行多元化招生、提升內部運營管理效率,同時將駕考保和學費分期等產品嵌入駕校的業務流程中。利用微信生態及創新代理機制,駕小寶為駕校招生提供了豐富的營銷工具及管理方式,使駕校學員、教練自發成為駕校傳播者。數據顯示,通過使用駕小寶,河南恒久駕校在短短28天內招生增長了超過170%。對于駕校而言,駕小寶不僅是獲客的一大利器,更是駕校在同質化競爭下實現差異化發展、營收多元化、利用科技手段實現自身轉型升級的長遠戰略之舉。

 

在線下場景中,量子保幫助企業去觸達和轉化客戶,并提供定制化保險服務。同時,隨著在場景中持續耕耘,量子保觸達到客戶的其他需求,通過交叉銷售的方式與其他企業合作。比如在駕培場景中,除了與駕校的合作之外,量子保還致力于開發學費分期等泛金融服務,擴展上下游產業鏈,挖掘駕培行業更深層的生態價值。2019年6月,量子保的駕培分期規模已經達到1000萬。

以增值性服務挖掘用戶的生態價值,助力中小企業向產業互聯網轉型升級,健康發展的業態進一步降低理賠率,從而實現良性的生態閉環。如今,量子保塑造了場景+工具+保險的新興商業模式,強化了與用戶之間的粘性,同樣的思路還應用在家政、藍領用工等多種場景中。

從保險+科技,到科技+保險,經營理念的轉變反映了量子保戰略的成熟、產品的迭代、以及對場景保險概念的進一步把握。未來,量子保將繼續以為用戶賦能為核心,為更多場景提供技術支持及保險保障,助力實體經濟發展,以科技的力量進一步加速產業互聯網進程。

 
 


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